红色文学

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「你們花十分鐘，先認真看一遍。待會兒，每個人都提一點建議。」梁欣在工作中不喜歡搞搶答，任務具體一點，大家也能更有效率。

連小小低頭一看，文件的封面上印著「銷售部人培訓－實操手冊」幾個大字，翻開看了兩頁，很快就被裡面的內容吸引了。

這本手冊條理清晰，基礎的銷售原理都通過案例進行了深入淺出的解釋，同時還針對不同的人群提供了模擬話術，這些話術幾乎與真實情況無異，全然不是那種紙上談兵之作。

等她再仔細一看，就發現了這份資料與自己交的投名狀很相似，是在那個基礎上，進行了全方位的深度升級，完全降低了對培訓者的要求，哪怕一個從來沒有接觸過銷售的人入職，光靠著自己看資料，也能快上手。

連小小立刻抬起頭，看向梁欣的目光瞬間變得熾熱而尊敬。而一部經理張，也調整了坐姿，神情嚴肅了起來。唯有來的高健康，搞不清楚狀態，只在心裡暗自慶幸自己的選擇很有眼光。

「誰先說？」梁欣問。

「我來。」高健康一反常態，率先舉手。

梁欣點點頭，示意他開始。

「這份資料，涉及的內容太多了。如果是穩定性不高的員工，可能會覺得工作有點難，容易被勸退。」

梁欣從沒想過這個問題，不由皺了一下眉頭，在心裡思考。而張想要反駁，卻被她阻止下來，「健康說得很好，繼續。」

「現在的年輕人找工作時，他們最期望的是獲得高薪並擁有較輕的工作負擔。儘管他們明白在任何工作中都不可能輕鬆，但他們的期望始終是美好的。」高健康說完，合上冊子捏了一下厚度，繼續道，「這冊子太厚了，讓人心生畏懼。」

連小小扭頭看他一眼，「工作中，不進則退，有學習收穫不好嗎？」

張也跟著附和，「這手冊簡直是我們管理者的救星。再也不用花大量時間在培訓上了，你是不知道，有些人不管怎麼培訓，他就是聽不明白。」

高健康沒有與他們爭論，而是神情堅持地看向梁欣。

梁欣沉吟兩秒，自己也捏了捏冊子厚度，「接下來公司招人的度會非常快，今年的人員編制是一定要破2oo人的。這本培訓手冊，第一是作為執行標準，第二也是想減輕你們三個人的壓力。」

「2oo人？」張很吃驚。

「對，接下來不僅會大力招聘，還會有更為優厚的內推程序，鼓勵同事們介紹朋友來。」

這話一出，張更加喜歡這份資料了。網銷行業，本來就流動性大，員工來來往往的，有時候月初月末的在職人數看著是沒有變化，但實際上人卻換了不少。所以培訓員工一直都是管理者的難題。

而高健康卻更加堅持了，「招人不易，咱們更應該要想著把人留下來，有一些高標準的要求，是不是可以循序漸進呢？」

「可以。」梁欣做了決定。「把這本培訓手冊，拆分成三個階段吧。」

張問，「怎麼分？」

「入職的頭兩天，人應該是要建立對行業和公司的認識。讓他們明白工作會要做些什麼，他的機會又在哪裡，講一些產品培訓就可以了。就當是宣傳公司也不吃虧。」梁欣拿著筆，一邊說一邊在白板上寫下第一部分。

「接下來就可以，講一些銷售原理和有意思的案例，讓人更清地了解工作內容，並且開始做一些話術演練。」梁欣翻開資料，看了看，「大約就是拆出三分之一的內容就可以了。」

「那剩下的呢？」張急著搶話。

「讓他們先上崗實操，並提供一些白名單和舊資源進行練習。在此期間，我們將取消業績考核，轉而以數量來評估他們的工作態度。如果雙方都認為合適，我們將簽訂合同給他們發少量的正常數據。再把出了業績的小夥伴，安排參加訓練營，接受剩下的培訓。」

梁欣合上筆，回到桌後，在自己的位置上坐下來。

高健康是最快明白過來的人，他眼睛一亮，「這個主意好，我沒意見了。」

張倒是無所謂地點點頭，反正不要讓他一天到位盯著人搞培訓就行，他是真的沒有那個耐心。

反倒是連小小，不是很明白，她問，「可這樣搞兩輪的話，員工會不會覺得公司太囉唆了？」

梁欣搖搖頭，耐心解釋，「人從簽合同起，就能接正常數據資源，在一定的概率下，每個人都會成交。我認為，只有當他們賺到錢時，才會去想怎麼賺更多的錢。」

說完這些話，梁欣又拿起了手邊的冊子，展顏一笑，「我對我們公司的培訓很有信心！將來每一個員工都能做出好成績，就算將來離開乘風，也會是市場上搶著要的人才。」

連小小畢業後在陵城換了好幾份工作，她遇見的直屬領導，要麼是隨心所欲的個體戶老闆，要不就是任飛那樣熱衷於內鬥的野心家，可這樣認真踏實做事的領導，唯有梁欣一人。

連小小看著她自信滿滿的樣子，不由怔了一下，心當即就熱了起來，「好，有什麼需要我做的嗎？」

「當然有啊！這本手冊你可出了不少力。小小，你就按我們剛剛說的，把手冊分成上中下三冊吧。時間上，下周一可以交給我嗎？」

「沒問題。」連小小欣然接受。

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