红色文学

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第200章 有人想分蛋糕（第1页）

看到这种中介和开商合作的模式能带来如此巨大的利益，几个连锁中介也纷纷找到开商洽谈合作，想让自己也加入到销售新楼盘的队伍，一起分新楼盘这块蛋糕。

但是由于周鹏前期开的时候，大部分都是以独家的形式去和对方谈的，特别是一些大品牌的开商或者产品过硬的热销楼盘，周鹏甚至都交了高额的保证金。

所以当这几个连锁中介去和开商谈的时候并不顺利。即使有非独家的开商也有意多和几家中介合作，但是突然好几个中介一起来谈，反而让他们有些顾虑。

合作虽然会达成一个共赢的局面，但是双方也是有制约的。毕竟现在和贝壳合作的还算愉快，如果平台一旦多了起来，难免担心中介之间会有冲突。

而且每个中介都安排人员进驻售楼处一起办公，现场难免会比较混乱，所以有的开商担心给购房客户造成不好的体验感，就提议让他们可以和贝壳平台去谈一下，能不能加入贝壳，更方便管理。

这些自认为是正规军的连锁中介当然不会来找贝壳洽谈，在他们眼里贝壳平台下面的中介不过是一群乌合之众。

不过这些连锁中介之间倒是联系了起来，很快他们就达成了联盟和共识。这些中介准备成立一个新的平台，然后由平台出面和开商谈。

不过联盟形成了，平台归属却成了一个难题。因为如果真的共建一个新的平台，那这其中最赚钱的必定是平台。

即使将平台的利益完全下放，只留很少的收益保证平台能正常运作，但是这其中还涉及到一个管理权限的问题。

制人和受制于人，想必谁都不想成为后者。所以这个联盟虽然已经形成，但是平台却迟迟没有搭建起来。

“现在他们一共有几家中介。”

周鹏问道。

“一共五家。好旺角，安鑫，富爸爸，二十一世纪，房先生。”

杨健说道。

“这几家最有话语权的是谁？“周鹏继续问道。”

“这五家中介，目前体量最大的是好旺角和安鑫，无论是门店还是人员数量都是最多的，其次是富爸爸。前两家一直在争平台，富爸爸想捡漏，剩下的二十一世纪和房先生比较随大流，无所谓平台归谁家管理。”

杨健说道。

“我们最快到期的开商应该还有一个月吧。”

周鹏记得今年第一个谈成的弘基和新科都是3月1日进驻的，当时签的协议都是半年。

“对，到这个月底，严格来说不到一个月了。”

杨健说道。

“让人去和几个快到期的开商谈续约的事吧，这次最好能谈一年。

你这两天亲自找时间接触一下二十一世纪和房先生的老板。

从内部瓦解他们，哪怕适当的放些点位给他们，当然这个要做的巧妙些，别让那些个人中介有什么想法。”

周鹏说道。

“续约的事已经在谈了，你说我们要不要自己也干一个品牌连锁中介，不需要我们自己开新店，只要把一些有意向的个人中介品牌化就行。”

杨健说道。

周鹏没想到杨健的眼光竟然和后世贝壳的模式几乎一样，后世的贝壳平台就是基于链家做大以后搭建的。虽然周鹏是先搭建起了平台，但是平台下面拥有自己的强力品牌，对于整个平台的支撑还是非常有利的。